|
Планирование самых важных направлений
работы
 Я не собираюсь утомлять Вас бесконечным списком различного
рода заданий и направлений работы,
которые Вам нужно планировать в обязательном
порядке.
Если бы я это сделал на данных страницах – наш
небольшой специальный доклад превратился бы в
огромный и неподъемный фолиант. У меня
есть идея получше…
Вместо этого я опишу Вам основные, самые важные направления
работы любого онлайнового бизнесмена,
которые должны охватываться Вашим планом и
маркетинговым календарем –
именно из них складывается целостная картина любого
онлайнового бизнеса.
Итак, перечислим их (в порядке убывания важности для нашего
бизнеса).
1. Копирайтинг. Для того, чтобы научиться писать качественные
продающие тексты для Ваших товаров и
услуг, а также для того, чтобы постоянно повышать их
эффективность, Вам необходимо постоянно практиковаться в сфере
копирайтинга.
Делать это следует регулярно – как минимум три
раза в неделю (в идеале – ежедневно).
 Что должны включать в себя подобные занятия?
Все что угодно, что будет способствовать повышению Вашей квалификации в
качестве копирайтера. Например, изучение
продающих текстов Ваших любимых
копирайтеров, а также переписывание их от руки (как минимум в течение 30
минут), плюс
выполнение других копирайтерских упражнений.
Главное – чтобы Вы регулярно двигались в сторону роста лично
Вас как копирайтера.
Вы, конечно, можете обратиться за помощью в написании
продающий текстов к профессиональному
копирайтеру, но имейте в виду – услуги хороших копирайтеров стоят
весьма и весьма недешево, и начинающему предпринимателю они, как
правило,
оказываются не по карману. Именно поэтому большинство онлайновых
бизнесменов предпочитают писать продающие
тексты для своих товаров и услуг самостоятельно, а это
– весьма и весьма непростая задача.
Для того, чтобы научиться хорошо играть на музыкальном
инструменте – придется потратить
достаточно много времени на освоение азов и
постоянные практические тренировки.
Примерно так же обстоит дело и с копирайтингом – этому
непростому искусству нужно прилежно
учиться и постоянно практиковаться, но игра
стоит свеч.
И если Вы отнесетесь к исполнению этой работы со всей прилежностью,
ответственностью и серьезностью, то будете вознаграждены сполна.
Получаемые результаты с лихвой окупят все Ваши
затраты и усилия.
2. Работа с контекстной рекламой. После того, как абсолютное
большинство поисковых систем и других
сервисов, предоставляющих услуги контекстной
рекламы, изменили
алгоритмы работы, многие предприниматели отказались от
использования в своем бизнесе
контекстной рекламы.
Это очень грубая и губительная ошибка!
 Контекстная реклама, несмотря на все изменения в
предоставляемых услугах, ничуть не
перестала быть эффективным способом продвижения собственного бизнеса,
собственных товаров и услуг. Другое дело, что этим важнейшим
инструментом, точно так же, как и всеми
остальными, необходимо уметь пользоваться.
Поэтому Ваш маркетинговый календарь должен в обязательном
порядке предусматривать пункты Вашего
обучения работе с контекстной рекламой и, конечно же,
практических занятий по ее применению с фиксацией и анализом
результатов.
Учитесь, пробуйте, пользуйтесь – и все у Вас
обязательно получится. И помните – то, что
работа с контекстной рекламой перестала быть легким и
бездумным занятием, вовсе не означает,
что Вы можете смело сбросить со счетов этот
потрясающий инструмент продвижения. То есть, сбросить-то, конечно,
можете, но только ценой довольно ощутимых
потерь в виде очевидных и весьма нескромных сумм
упущенной прибыли.
3. Размещение рекламы Вашего проекта, Ваших товаров и услуг. Вы
должны на ежедневной основе уделять время
поиску и использованию новых каналов рекламы Вашего онлайнового
предприятия. Эта работа никогда не должна прекращаться, точно так же,
как и работа по анализу результатов, приносимых Вам каждым рекламным
каналом и инструментом.
Если у Вас нет времени на выполнение этой работы, Вы можете прибегнуть к
услугам наемных сотрудников. Об использовании их труда мы поговорим
несколько далее на страницах данного специального доклада.
4. Наполнение Ваших автоматизированных последовательностей писем.
На Вашем сайте наверняка имеются формы подписки, собирающие для Вас
адреса электронной почты и имена Ваших потенциальных клиентов, верно? А
скажите мне, кто рассылает нужные письма посетителям, заполняющим такие
формы?
Смею предположить, это делается с помощью автореспондера, в который Вы
заранее помещаете нужную последовательность писем, так?
Вне всякого сомнения. А теперь следующий вопрос – какое количество писем
содержит каждая из Ваших последовательностей? Если какая-либо из таких
последовательностей не содержит писем, достаточных для целого года
автоматизированного информационного сопровождения потенциального клиента
(Вы не ослышались – именно ГОДА!), Вам следует самым серьезным образом
задуматься о доведении такой (явно недостаточной) последовательности до
ума. И, естественно, принять все необходимые меры для практического
выполнения этой задачи.
Вам необходимо регулярно пополнять каждую последовательность до тех пор,
пока в ней не окажется минимум 50 писем, хотя, конечно, и на этом
останавливаться не рекомендуется.
5. Расширение каждой товарной линии. Совершенно понятно, что чем
больше наименований будет присутствовать в каждой Вашей товарной линии,
тем больше Вы сможете заработать на каждом конкретном покупателе Ваших
товаров и услуг.
Поэтому задача расширения каждой товарной линии в обязательном порядке
должна быть отражена в Вашем маркетинговом календаре.
6. Разработка новых товаров и услуг. Это одно из самых важных
направлений в деятельности любого бизнеса, в том числе и онлайнового.
Если Вы сегодня не работаете над созданием более новых, качественных и
свежих информационных товаров, можете
быть уверены в том, что Ваш бизнес попросту не развивается и не
становится все более и более ценным в глазах потенциальных и
действительных клиентов.
А раз так – о каком развитии и повышении прибыльности можно говорить?
Поэтому данный пункт также в обязательном порядке должен быть отражен в
Вашем маркетинговом календаре.
Возьмите себе за правило: в Вашем товарном ассортименте ВСЕГДА должно
присутствовать что-нибудь новенькое, что Вы в любой необходимый момент
сможете предложить своей аудитории.
Касается это, кстати говоря, не только коммерческого, но и бесплатного
контента.
7. Сплит-тестирование. Вы ведь желаете зарабатывать по максимуму на
каждом своем товаре, услуге, релизе и пр., верно? Тогда будет Вам
известно, что сплит-тестирование – это одна из самых важных вещей,
которую Вы можете внедрить в собственный бизнес.
Именно тестирование всего и вся (рекламных писем, продающих текстов,
приглашений подписаться на Ваши рассылки, оформления страниц,
виртуальных обложек и пр.) помогает нам постоянно повышать эффективность
нашей работы, достоверно выясняя, что работает лучше, а что – хуже.
Поэтому Ваш маркетинговый календарь в обязательном порядке должен
предусматривать работу по сплит-тестированию всех Ваших материалов и
ресурсов.
Планируйте работу в русле тестирования как минимум еженедельно и
постоянно работайте над повышением конверсии всех Ваших инструментов и
материалов.
Кстати, вот Вам очень хороший совет – обратитесь к профессиональному
копирайтеру, который, даже бегло ознакомившись с Вашими продающими
текстами, подскажет, что в них следует тестировать в первую очередь.
Таким образом Вы сможете обеспечить себе максимальную пользу от каждого
Вашего теста и соответственно – максимальные результаты от работы в
данном направлении.
8. Изучение рынка. Данное направление – еще один обязательный и
неотъемлемый компонент всей Вашей предпринимательской деятельности. Вы
ведь желаете занять в своей рыночной нише доминирующее положение и
обеспечить своим товарам и услугам максимальный спрос, а своему бизнесу
– максимальное развитие,
правильно? Безусловно. Так вот, знайте, что для решения этой задачи Вам
понадобится знать Ваш целевой рынок вдоль и поперек, от и до.
Вы должны точно знать, кто Ваши конкуренты, как у них обстоят дела, что
они предпринимают и пр. Вам должно быть доподлинно известно, что
творится в поисковых системах относительно Вашей рыночной ниши, о чем
говорится на самых популярных
тематических форумах, что происходит в бесплатных средствах рекламы…
Одним словом, Вы должны знать о своем целевом рынке буквально все!
Поэтому Ваш маркетинговый календарь должен предусматривать как минимум
еженедельное проведение тех или иных исследовательских мероприятий,
которые помогут Вам углубить и расширить Ваши знания о собственном
целевом рынке.
|
|
|
